Öffentliche Mittel sind eine knappe Ressource. Auch Hochschulen und andere Forschungseinrichtungen sind im schärfer werdenden Wettbewerb zwischen den Institutionen zunehmend gezwungen, alternative Finanzierungsquellen zu erschließen. Christian Kramberg führt am Beispiel eines erfolgreichen Fundraisings an der Universität Mannheim durch die verschiedenen Phasen solcher Projekte – von der Definition eines strategischen Ziels zum Abschluss der Akquise.